Бизнес в декрете: иркутянки о том, как совмещать материнство и свое дело

Екатерина Самойлова, интернет-магазин «Детсам»:

— Мысль о том, что я хочу работать на себя, пришла во время декрета в 2011 году. С нишей определилась быстро. Тогда в Иркутске интернет-магазины еще не были так развиты, а многие европейские бренды не были представлены даже офлайн, и все нужные товары для ребенка я находила в московских и зарубежных интернет-магазинах.

Общаясь с мамочками, я поняла, что не одинока в потребностях. Так моя идея получила продолжение в виде маленького онлайн-магазина, где изначально было всего несколько позиций: пара стульчиков и колясок, подгузники. На первом этапе это было скорее хобби — я тратила на него час-два в день. У меня не было помещения и серьезных оборотных средств — товар приобретался под заказ, плюс несколько единиц про запас.

К тому времени, когда ребенок пошел в сад, мне уже было понятно, что востребовано целевой аудиторией и что является решающим фактором для заказа товара — особенно когда нет шоурума, где можно посмотреть и оценить все лично. Это понимание воплотилось в интернет-магазин с расширенным ассортиментом.

Позже в Иркутске стали появляться крупные ритейлеры, с которыми сложно конкурировать и по разнообразию предложений, и по ценам. Из всего ассортиментного ряда я сосредоточилась на узком сегменте — детских автокреслах. Сделала акцент на качестве продукции: «Детсам» — официальный партнер известных марок, лидеров по краштестам. У нас появился шоурум, работает доставка по городу и области.

Про доход скажу так: он пропорционален усилиям и вложениям. Условно, при вложении 100 тысяч рублей сразу миллион не заработаешь. Стоит понимать, что на первых порах — это дело для удовольствия. В моем случае плюса как такового не было год.

Всем, кто задумывается о своем деле в декрете, я советую освоить тайм-менеджмент: в сутках только 24 часа, и от того, как мы ими распоряжаемся, зависит эффективность работы. Важно заранее оценить свои силы — надо быть готовыми на первых этапах все делать самой, без выходных и праздников. Плюс необходимо заранее представлять, кто и как будет решать административные вопросы с учетом, налогами, кассой.

Не менее важная задача — продвижение. Нет смысла ставить большие наценки — нужно следить за качеством и четко понимать, что вы предлагаете и для кого. Для нас самым эффективным каналом продвижения до сих пор остается сарафанное радио. Мамочки общаются тесно между собой, и если одному человеку понравился магазин, по рекомендации приходят десятки новых покупателей. И наоборот: если кто-то недоволен товаром или сервисом, информация распространяется стремительно, и это больно бьет по бизнесу. Поэтому качество продукции и обслуживания — первое, что требует внимания.

И главное — нужно любить то, чем занимаешься. Ведь ты вкладываешь деньги и эмоции, заботишься о том, как будет развиваться бизнес в дальнейшем. Заниматься долго тем, что не приносит на первых этапах моральное, а позже и финансовое удовлетворение, практически невозможно.

Анастасия Плугина, кафе-кондитерская и онлайн-школа кондитерского искусства BonBon*:

— Свое дело я начала 3,5 года назад, во втором декрете с детьми-погодками. Муж любит пироги, и я пекла их каждую неделю. Это было что-то простое: творожный, брауни, шарлотка. В какой-то момент захотелось попробовать новое — я сделала торт дочери на день рождения, получилось интересно.

Следующий был еще лучше, а про третий торт, который я испекла на Новый год, друг-предприниматель сказал: «Я бы такой купил». Меня это зацепило! Я добавила несколько фото тортов в свой аккаунт Instagram и получила первый заказ, а с ним и первые деньги. Поначалу я вкладывала всю прибыль в покупку инвентаря и множества необходимых мелочей, чтобы реализовывать все более сложные творческие идеи. Меня уже было не остановить!

Совмещать свое дело и заботу о детях непросто. Домашнее кондитерство — большой труд, ответственность. Не важно, кто-то заболел или появились срочные дела, заказ должен быть готов в срок.

Сначала частично работала ночью — день проводила с детьми. Я думаю, время с ребенком в первые годы его жизни — самое ценное, и важно не упускать эти моменты — дети быстро растут. Когда ты с ребенком, надо быть только с ним. Так же и с работой — ничто не должно отвлекать от процесса, ведь на результат влияет все — и настроение, и атмосфера. Поэтому нужно грамотно планировать время и брать только то количество заказов, которое можно выполнить без большого напряжения.

С трудностями я, как и все мамы, сталкивалась постоянно, но каждый раз понимала — это временно. К тому же, с ростом и развитием дела становилось проще — я наняла людей, организовала производство в профессиональном цехе и перешла на управление бизнесом.

Через год после моего первого торта на заказ мы с мужем открыли семейное кафе-кондитерскую, которое успешно работает 2,5 года. Помимо этого занимаемся кейтерингом, организацией сладких столов на свадьбы, выставки. Открыли офлайн и онлайн-школу кондитерского искусства: после окончания курсов кто-то здорово печет дома для своих, кто-то на заказ, а кто-то сразу устраивается на работу мечты.

Сильное вдохновение мне дают отзывы клиентов, их удивительные истории. Когда ребенку дарят на день рождения торт с любимым мультяшным героем, и у малыша слезы счастья на глазах. Когда девушка заказывает торт своему парню баскетболисту, который приехал в Иркутск на игру. Или внучка из другого города выбирает на 23 февраля торт для дедушки, которого давно не видела, и просит, чтобы непременно доставили ему домой. Такие истории дают много сил.

Если вы планируете открыть собственное дело в декрете, это самое время, когда можно подумать, почувствовать, попробовать разные сферы. Понять, что вам истинно интересно. Время поиска себя и возможностей ошибаться. Например, для меня всегда была очень важна социальная значимость, я хотела приносить пользу людям. В декрете мне этого было недостаточно — я рвалась делать что-то еще. А когда нашла свое, все сложилось само собой: и обстоятельства, и возможности.

Варвара Шпакова, магазин необычных подарков Injir_shop38:

— Отправной точкой для развития своего дела для меня стал декретный отпуск. Как человек, который обожает учиться и познавать новое, я решила попробовать себя в новом творческом занятии. Выбрала фудфлористику — создание съедобных букетов и композиций. Я получала огромное эстетическое удовольствие, когда смотрела на шедевры фудфлористов! Прошла базовый онлайн-курс в начале 2018 года и взялась за дело.

Свои первые тренировочные съедобные букеты и коробки дарила близким и друзьям. Затем заработало сарафанное радио. Я начала продвигать аккаунт в Instagram — сейчас это основная площадка для продаж.

Когда выбирала фудфлористику, я понимала, что эта работа идеально совместима с материнством — она не требует оборудованного офиса или выездов на встречи с клиентами, ее вполне можно делать на дому и продавать онлайн. Поэтому на первых порах я выполняла заказы, так сказать, без отрыва от материнства. Ребенок увлекся игрой — берусь за телефон, работаю с клиентами, обсуждаю нюансы. Или пока с ребенком занимается тренер по грудничковому плаванию, переключаюсь на продвижение в Instagram.

Было нелегко: день выходил сумбурным, рабочий процесс шёл в параллель с семейным. Все это создавало порой напряженную атмосферу в семье.

Только спустя некоторое время, я научилась разграничивать эти две сферы своей жизни — материнство и бизнес. Здесь очень важно освоить искусство тайм-менеджмента и научиться грамотно планировать время. Во-первых, я составила режим дня для ребенка, и мы строго его придерживались. Во-вторых, научилась составлять свой график дел, проранжировав их по степени важности.

Вообще, самодисциплина и внутреннее сильное желание творят чудеса. На себе проверено утверждение: чем меньше времени, тем больше успеваешь. Ну и, конечно, очень важно не взваливать все на себя. Я старалась принимать любую помощь от родителей, которые занимались с ребенком, пока я работала.

Случались форс-мажоры, которые тоже выбивали из колеи. Ребенок ведь может заболеть, и с ним нужно лечь в больницу, а на носу Новый год и огромное количество принятых заказов. Но все это преодолимо, если есть сильное желание развивать свое дело и бесконечная любовь к нему. И, конечно, поддержка близких.

Первую прибыль я получила спустя год после запуска проекта. На данный момент могу с уверенностью сказать, что мое дело успешно функционирует — сотни выполненных заказов, довольных клиентов и благодарных отзывов. Это вдохновляет и мотивирует. Появляются новые идеи, расширяются услуги и ассортимент.

Главный совет для мам, которые хотят открыть свой бизнес в декрете, звучит банально — будьте уверены в себе, в том, что вы делаете. Мыслите позитивно, не сдавайтесь даже после череды неудач, и ваше любимое дело ответит вам взаимностью! Но не стоит даже пробовать, если вы не готовы вкалывать, работать над собой во всех направлениях. За любым успешным проектом стоит большой труд.

И пусть вас не смущает, что вы теперь мама — ребенок лишь придаст сил и уверенности в себе. Главное, грамотно организовать процессы. Научитесь делегировать полномочия, ищите помощников — не только в воспитании ребенка, но и в бизнесе. И заручитесь поддержкой вашей второй половины — немаловажно, когда рядом понимающий супруг, готовый помочь.

*БонБон

Иллюстрации Семена Степанова

IRK.ru