В Иркутске пройдёт тренинг Михаила Пелехатого «Переговоры без проигрыша» для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто взаимодействует с людьми.
Даты: 1 и 2 октября 2025 года.
Место: отель «Звезда», ул. Ядринцева, 1ж.
Телефон: 8 800 600-62-80.
Михаил расскажет о пяти моделях переговоров, которые помогут обрести гибкость мышления и управлять результатом.
Идея тренинга «Переговоры без проигрыша» состоит в том, чтобы показать, при каких условиях работают те или иные модели переговоров, как определить стратегию противника и выиграть при любом раскладе сил.
Прекрасно выходить победителем в любых переговорах, не так ли? Можно сказать, что переговоры чем-то похожи на спортивные состязания: вы участвуете, чтобы победить, отстоять интересы, добиться условий, занять определённое место в турнирной таблице.
Пять моделей переговоров – это как пять видов спорта.
Бильярд, бег, шашки, фехтование, бокс – переговорщик должен быть готов отбросить бильярдный кий и вытащить боксёрские перчатки, если оппонент предлагает спарринг. Для обычного человека, который целенаправленно не обучался вести переговоры, будет характерна какая-то одна модель поведения. В зависимости от психотипа эта модель у каждого своя, или же это одна из пяти моделей переговоров.
Если вы владеете всеми пятью моделями переговоров, то с лёгкостью сможете определить, какие игры затеял ваш оппонент, какие стратегии и модели он применяет в переговорах с вами. Знание этих моделей даёт вам неоценимое преимущество выбора: ответить противнику тем же либо сменить свою стратегию на другую модель, которая вам удобна и выгодна.
Концепция тренинга базируется на пяти мировых моделях переговоров:
1. Восточная модель переговоров подобна метафоре о капле воды, которая, обтекая препятствия и камни, двигается в нужном направлении. В этой модели вам никогда не скажут «нет», мягко уйдут от проблематики и острых углов. Здесь манипуляция протекает под девизом: «Если хочешь что-то поймать – сначала отпусти».
2. Гарвардская модель переговоров — переговоры «людей в галстуках». Это всегда заявление о том, что переговоры должны закончиться «выигрыш-выигрыш». Эта модель гарантирует профилактику от конфликтов и манипуляций, но под видом открытости и доброты задаются свои правила, и вы можете внезапно обнаружить, что пляшете под чужую дудку.
3. Кремлёвская модель переговоров проводится тогда, когда за спиной есть реально мощный ресурс. Чаще всего под такую модель ведения переговоров попадает партнёр, которому вы нужны больше, чем он вам. Главное в модели – без давления привести к максимально выгодным для вас условиям. Коммуникация происходит таким образом, что оппонент сам начинает искать поводы, чтобы найти, чем вас задобрить.
4. Жёсткие переговоры – формат переговоров, в котором оппонент пытается вывести переговоры в ситуацию «выигрыш-проигрыш». Это манипулятивная модель, в которой реализуется идея постановки оппонента в невыгодные для него условия. Для этого используются манипуляции и различные воздействия, которые меняют ресурсное состояние оппонента на нересурсное: запугивание, давление, критика предложений.
5. Провокативная модель переговоров хорошо применима в ситуации, когда оппонент настроен на несогласие и споры. Эта модель не задаёт формат переговоров от начала до конца, это модель-прослойка, когда вы понимаете, что надо сейчас включить провокацию. Нельзя договориться обо всём чисто на провокациях, но провокативная модель отлично подходит как модель включения в другую модель переговоров.
Тренинг для тех, кто хочет:
— уверенно вести переговоры;
— достигать своих целей без конфликта;
— строить долгосрочные партнёрские отношения.
Идеально подходит для руководителей, менеджеров, специалистов по продажам и всех, кто взаимодействует с людьми.
Вы узнаете:
— как и при каких обстоятельствах использовать приёмы каждой из моделей переговоров;
— в каких случаях эффективна одна модель и не эффективна другая;
— как противостоять приемам одной модели переговоров используя приёмы другой.
Вы научитесь:
— отстаивать свои интересы и интересы компании в условиях, в которых раньше это казалось невозможным;
— контролировать ситуацию и управлять переговорами даже тогда, когда на вас оказывают давление;
— противостоять жёстким переговорщикам;
— доводить до желаемого результата большую часть переговоров.
Спикер — Михаил Пелехатый, ректор Института Современного НЛП; самый опытный тренер НЛП в России; ученик Ричарда Бендлера, прошедший все тренинги, включая DHE и NHR; высшее образование получил в Высшей Школе КГБ СССР, а затем в Академии Внешней разведки.
Организатор — Школа бизнеса Clevent.
