Автор и ведущий — Альберт Тютин, хакер продаж, бизнес-тренер по новым продажам в b2b и b2c.
Многие считают, что продажа начинается с первого «нет». На современном рынке всё наоборот: если клиент возражает — продажа уже проиграна. Это значит, что не был создан контекст ценности.
На этом тренинге вы не будете учиться «дожимать» или «обрабатывать». Вы будете учиться проектировать продажи через Value Engineering* (проектирование ценности) так, чтобы сопротивление клиента стало физически невозможным.
По итогам тренинга вы сможете:
— монетизировать ценность,
— выигрывать без демпинга и проектировать критерии принятия решения клиентов под ваше предложение,
— управлять внутренним комитетом закупщиков,
— «диагностировать» клиента по «Лестнице Ханта»: научитесь обходить возражения до того, как они были озвучены,
— «вскрывать спящих клиентов»: научитесь продавать идею изменений тем, кто не планировал покупать,
— управлять статусом в переговорах: займёте позицию, которому доверяют сложные проекты.
Формат: максимум практики, минимум теории.
«Мы понимаем цену времени в B2B, поэтому построили обучение по принципу „без перегруза“: только концентрированные инструменты и разбор реальных кейсов участников»
Шесть живых онлайн-сессий по два часа: вы обучаетесь в удобном графике, сохраняя фокус на текущих планах продаж.
Каждый инструмент проходит полный цикл закрепления: теория-практика-поле-разбор.
Программа:
Модуль 1. Продажи на выживание. Почему старые методы b2b продаж ведут к потере рынка. Проектирование ценности (Value Engineering).
Модуль 2. Первичный интерес и Позиционная борьба. Как не услышать «нам ничего не надо» и выйти из «бета-ловушек».
Модуль 3. Битва за выбор. Как выигрывать у конкурентов без демпинга через управление критериями выбора.
Модуль 4. Хакнуть нерешительность. Долларизация решения и работа с «я подумаю».
Модуль 5. Внутренние продажи. Как снарядить вашего «Чемпиона», чтобы он продал проект внутри своей компании.
Модуль 6. Сборка системы. Финализация персонального алгоритма и разбор полевых кейсов.
Детали и регистрация — по ссылке или по телефону: 8 800 600-62-80.
*создание ценности
