Аргументация и тонкие приёмы влияния в переговорах

Если переговоры входят в вашу регулярную работу, базовые навыки уже есть. Вопрос в другом: что происходит, когда собеседник давит, уводит разговор в сторону, использует манипуляции или ставит под сомнение вашу позицию?

Тренинг Михаила Пелехатого посвящён тому, как сделать аргументацию более точной, удерживать позицию под давлением и управлять ходом переговоров, не сводя влияние к прямому давлению.

За два дня вы освоите систему аргументации, основанную на классической риторике и современных техниках убеждения, и научитесь распознавать софистические уловки и защищаться от них.

На тренинге вы:

• научитесь строить аргументы по понятной и воспроизводимой системе, а не искать их в процессе разговора;
• освоите систему топосов Аристотеля для поиска и усиления аргументов;
• научитесь удерживать позицию под давлением сроков, статуса, авторитета и конфликта;
• разберёте, как работают Логос, Пафос и Этос и как использовать их в деловой коммуникации;
• научитесь отличать аргументацию от манипуляции и распознавать логические и психологические уловки;
• разберёте 15+ софистических приемов и контр-техники для защиты от них;
• отработаете переключение между переговорными стратегиями в зависимости от ситуации.

Практика составляет 70% программы: ролевые переговоры, бизнес-кейсы, разбор реальных ситуаций участников, видеоанализ и индивидуальная обратная связь.

В результате у вас будет не набор отдельных приёмов, а система, которую можно применять в текущих переговорах: от подготовки аргументации до защиты позиции и управления ходом диалога.

Для кого: руководители, собственники, специалисты по продажам и все, кто регулярно ведет сложные переговоры.

ДЕТАЛЬНАЯ ПРОГРАММА