Как привлечь покупателей и продать квартиру быстрее

Больше информации

Чтобы на объявление обратили внимание, составьте подробное описание квартиры. Риелторы говорят: сегодня важно, чтобы потенциальные покупатели получили максимум информации еще до просмотра жилья.

Пишите всё по существу и избегайте оценочных фраз: «качественный евроремонт», «уютная», «просторная». За внимание покупателя борются тысячи других объявлений, поэтому нужно привлечь внимание к своей квартире, рассказать о ее особенностях и при этом не утомить потенциальных покупателей слишком длинным текстом.

Татьяна сейчас находится в поиске новой квартиры. После рождения второго ребенка они с мужем решили продать «однушку» и купить квартиру побольше. В итоге процесс поиска подходящего варианта затянулся на несколько месяцев.

— Вся проблема в том, что в объявлениях указывают слишком мало информации, чтобы сразу понять, нужно смотреть квартиру или нет, — говорит она. — Поэтому приходится много времени тратить впустую на варианты, которые нам не подходят. В объявлении помимо описания самого жилья всегда должна быть подробная информация о доме, состоянии подъезда, близости или удаленности автобусной остановки, куда выходят окна — во двор или на дорогу, насколько развита инфраструктура района — где находятся больницы, школы, детские сады.

Для того чтобы создать максимально полное представление о квартире, не ограничивайтесь фотографиями интерьера, сделайте фото видов из окна. Многие размещают такие снимки, только если из окна открывается поистине сказочный вид на залив или город. Однако Татьяна советует всегда показывать, куда выходят окна: во двор, на дорогу или крышу соседнего дома.

Также Татьяна отметила, что покупателям важно собрать как можно больше информации о соседях. Поэтому в объявлении обязательно указывайте, кто проживает на лестничной клетке — семья с ребенком или квартиру арендуют студенты.

Для привлечения внимания соседей риелторы советуют повесить на балкон баннер с номером телефона. Часто бывает так, что жители окрестных домов присматривают квартиру для своих детей, чтобы те жили рядом. Или те, кто арендует квартиру по соседству, мечтают купить свою в этом же доме.

Предложите лучшие условия

Алексей уже не первый раз выставляет свою квартиру на продажу. Сначала он продавал «однушку», чтобы купить квартиру большей площади, а через несколько лет и ее, уже в связи с переездом за город.

— Хорошие, а главное, достоверные фотографии — половина успеха. — заявляет он. — Квартиры с множеством хороших фотографий привлекают внимание — их просматривают первыми. В своем объявлении о продаже я разместил более 15 фотографий. И по запросу еще высылал фото по смс или на электронную почту. Когда я вижу объявления без фотографий, сразу мне кажется, с квартирой что-то не так, раз ее не хотят показывать. Или объявление фейковое.

Алексей сообщил, что когда занимался продажей второй квартиры, то ему нередко попадались объявления с «непонятными» фотографиями: десять фото с одного ракурса или изображение интерьера, взятое из интернета.

Для повышения лояльности можно предложить заселение сразу после сделки купли-продажи. Наш собеседник именно так и продал свою первую квартиру. Через три дня после сделки в квартиру заехали новые владельцы, не дожидаясь получения документов о регистрации. «Для них это было важно, чтобы не платить за аренду квартиры», — объяснил Алексей.

Собеседник советует размещать объявления на всех известных сайтах и обновлять их еженедельно. «Если за неделю ни одного звонка — снижайте цену на 50 тысяч рублей. И так до тех пор, пока не начнут звонить регулярно», — говорит Алексей.

Сделайте небольшой ремонт

Для покупателей, планирующих сразу въехать в квартиру, важно ее состояние. Так что есть смысл потратиться на небольшой косметический ремонт: можно поклеить простые светлые обои, побелить потолки, поменять выключатели и розетки. Квартира после скромных вложений выглядит намного привлекательнее.

Павел два месяца назад продал квартиру в микрорайоне Ершовском. Найти покупателей ему удалось всего за три недели.

— Мне было важно быстро продать квартиру. Поэтому еще до того, как я разместил объявление, мы с женой сделали своими силами косметический ремонт, – говорит он. — Переклеили обои в комнате, покрасили батареи. В итоге легкий косметический ремонт обошелся нам в 15 тысяч рублей. В стоимость квартиры потраченные деньги не закладывали, зато продали ее быстро, как и планировали.

Риелторы отмечают, что хороший ремонт повышает стоимость только элитных квартир и новостроек. Обычную квартиру ремонт поможет продать быстрее, но не дороже. Павел поясняет, что есть и те, кто ищут квартиру с желанием всё переделать по своему вкусу. «В таких случаях даже если квартира убитая, а цена стоит ниже, то будьте уверены — покупатель найдется быстро», — говорит он.

Приберитесь

Покупателя всегда привлекают квартиры чистые и светлые. Поэтому некоторые советуют даже убрать из комнат ненужную мебель, чтобы комната казалась просторнее. Непосредственно перед показом квартиры сделайте генеральную уборку, чтобы она была чистой и ухоженной. Протрите грязные выключатели и забрызганное зубной пастой зеркало — все эти мелочи могут испортить впечатление о квартире.

Катерина, которая покупала квартиру прошлым летом, уверена: когда дома убрано, у покупателя складывается лучшее впечатление, даже если в квартире в целом не очень хороший ремонт.

– Когда мы с мужем покупали квартиру, то пересмотрели, наверное, десятка два вариантов. И всегда удивлялись, почему нельзя перед показом квартиры прибраться, снять с сушилки белье и помыть посуду. Порой приходишь, вроде бы в целом состояние хорошее, но бардак, вещи на стуле навалены, и хочется уйти побыстрее.

Катерина вспоминает, что были случаи, когда хозяева вели себя так, будто мы у них что-то забираем. При осмотре квартиры ее муж всегда в первую очередь смотрел состояние электропроводки, канализации и водопровода.

– Как сейчас помню, одна семья в понравившейся нам квартире на всё это закатывала глаза и громко вздыхала. А наше желание заглянуть под ванну вообще расценили как недопустимое поведение, о чем поспешили нам сообщить. Было очень неприятно. Еще был один случай, когда нас не пустили посмотреть спальню, объяснив это тем, что там спит маленький ребенок.

Готовим документы

Директор АН «Соседи» Максим Макаров советует уделить предпродажной подготовке недвижимости особое внимание. Во-первых, нужно иметь на руках полный пакет документов: правоустанавливающие, документы-основание, технический паспорт. Не всё может понадобиться для сделки, говорит он, однако, если потенциальный покупатель придет к вам с ипотекой, то недостающие документы придется делать или восстанавливать, а на это нужно время.

— Во-вторых, заранее надо снять с учета зарегистрированных лиц до предполагаемого дня сделки, — рекомендует Максим Макаров. — Если этого не сделано, то в договоре купли-продажи можно предусмотреть условие и срок для выписки, чтобы у нового собственника не возникло проблем.

Запросите у продавца справку из паспортного стола о зарегистрированных в квартире лицах. Выдается она в момент обращения, бесплатно. Самостоятельно можно заказать выписку из ЕГРН, чтобы проверить, есть ли ограничение, обременение, не наложен ли арест на недвижимость.

В-третьих, не забудьте попросить продавца предоставить справки об отсутствии задолженности за коммунальные услуги. То же касается и справки из фонда капитального ремонта — удостоверьтесь, что нет долга, советует Максим. В случае с ипотекой банки сами запросят эти справки у продавца, также дополнительно банк самостоятельно закажет выписку из ЕГРН о зарегистрированных правах на недвижимость.

— Особое внимание необходимо уделить документу, на каком основании продаваемая квартира принадлежит продавцу. Если квартира приобреталась с использованием средств, например, материнского капитала, а доли детям не были выделены, тогда при продаже квартиры могут возникнуть определенные последствия как для продавца, так и для покупателя. Таких нюансов может быть много, — отмечает собеседник.

ИА «Иркутск онлайн»