Фокус на глубокий анализ
Baikal Target работает с малым и средним бизнесом в формате бутик-агентства — берет небольшое количество клиентов, чтобы глубже вникать в задачи каждого. Специалисты рассматривают рекламу как часть общей бизнес-задачи: нужно понять, как клиент находит компанию, почему принимает решение о покупке, почему та или иная реклама не работает.
Все вокруг дорожает, в том числе и реклама. Бизнесу приходится принимать решения о продвижении особенно взвешенно, чтобы объявления окупались. В современном потоке информационного шума масса ярких баннеров на каждом сайте далеко не гарантирует, что пользователь заметит компанию.
Ландшафт рекламных каналов
Основными направлениями современной онлайн-рекламы на территории России считаются контекстная реклама (один из самых ярких представителей – Яндекс.Директ), таргетированная реклама в соцсетях (например, «ВКонтакте») и экосистема «Авито».
Контекстная реклама (Яндекс.Директ)
Такой тип объявлений работает для пользователей, которые сами ищут товар. Конкуренция в этой сфере высока, и без точной настройки рекламные проекты могут быть неэффективны.
К примеру, агентство Baikal Target помогало иркутскому застройщику среднего ценового сегмента. Основная задача заключалась в том, чтобы клиент начал получать стабильные заявки из интернета.
В качестве контекстной рекламы специалисты создали подробный сайт с примерами работ, запустили и постоянно оптимизировали рекламу в Яндекс.Директе. В итоге стоимость заявки снизилась с 2500-3000 рублей до 1200 рублей, а объявления стали управляемым источником клиентов.
Таргетированная реклама (ВКонтакте)
Такую рекламу показывают не по запросу. Она ориентируется на портрет аудитории: ее интересы, возраст, локацию и так далее.
К примеру, для иркутского интернет-провайдера, который уже использовал другие каналы продвижения, специалисты Baikal Target настроили таргетированную рекламу во «ВКонтакте». Ключом к успеху стали упоминания конкретных районов в объявлениях (например, фраза «Живете в Молодежном?»), а также постоянные эксперименты и своевременные корректировки для конкретных локаций. Это снизило стоимость заявки почти вдвое.
Кампания длится уже более трех лет и приносит сотни заявок в месяц.
Экосистема Авито
Площадка давно превратилась из простой доски объявлений в экосистему с собственным рекламным кабинетом. Она позволяет настраивать показы для определенных частей аудитории с разными интересами и нуждами.
Экосистема Авито — полноценный отдельный канал для привлечения клиентов, особенно в сферах строительства, ремонта и услуг.
Ключевые проблемы рынка
Главная проблема, которая встает перед специалистами рекламной сферы — преодолеть несоответствие бюджета и ожиданий. Часто бизнес хочет запустить кампанию по продвижению за небольшие деньги и при этом получить быстрый стабильный результат в условиях высокой конкуренции. Как правило, подобный сценарий оканчивается неудачей.
По мнению экспертов Baikal Target, реклама должна работать как часть системы. В идеале кампания по продвижению связывается с отделом продаж и аналитикой, причем оценивать ее результаты нужно не раньше, чем через несколько месяцев работы.
Кейсы компании показывают: при оценке эффективности рекламы важно обращать внимание на ее итоговый результат, а не цену заявки. Дорогую позицию можно считать выгодной, если привлеченный с ее помощью клиент приносит большую прибыль, и наоборот.
Тренд на комплексные решения
В агентстве Baikal Target считают: «дорогой трафик нельзя вести на плохой сайт». Продвижение должно работать в системе: «сайт — реклама — аналитика — продажи».
Для этого Baikal Target, например, предоставляет предложение «Сайт + реклама» для создания или доработки сайта с запуском рекламных кампаний. В его рамках клиенты могут:
- разработать новый сайт, ориентированный на задачи рекламного продвижения;
- провести редизайн и оптимизацию существующего сайта;
- запустить рекламные кампании, интегрированные с сайтом в единую систему.
Выходит, что в 2026 году для стабильного результата недостаточно просто запустить рекламу. Нужна связка четырех компонентов: продуманная стратегия, работающий сайт, аналитика и отлаженные бизнес-процессы. Только так можно оценить реальную ценность каждого клиента для роста компании.
*Байкал Таргет
ERID: 2VfnxvU2Tmj
ИП Бурлаков Тимофей Геннадьевич
Реклама
