Иркутская область — регион, где расстояния между городами исчисляются сотнями километров. В таких условиях вопрос наличия мобильной связи на отдалённых территориях стоит особенно остро, и телеком-компаниям приходится делать непростой выбор: строить инфраструктуру самостоятельно или довериться профильному оператору. О том, как работает экономика антенно-мачтовых сооружений (АМС), почему зачастую бизнесу выгоднее арендовать опоры, чем возводить свои, и каким направлениям бизнеса может быть интересно развитие башенного рынка, рассказал генеральный директор компании «Пилар» Алексей Крушинин.
Алексей, многие в нашей стране уже знают, что компания «Пилар» — инфраструктурный оператор, входящий в группу компаний Т2. На рынке вы игрок относительно молодой, но очень амбициозный. А как давно вы работаете на территории Иркутской области? И какой бизнес чаще обращается к вам за услугами по возведению опор?
— «Пилар» вышел на рынок в 2022 году. И сегодня мы — не только самый молодой, но и самый быстрорастущий, и лидирующий по числу антенно-мачтовых сооружений игрок на рынке. Наша главная задача — создать инфраструктуру, обеспечить эксплуатацию и поддерживать работоспособность опор. Свыше 90% наших клиентов — операторы связи. В 2026 году мы нарастили количество таких партнёров до 80. При этом нами интересуются и операторы камер, и лесохранители, и метеорологические службы. Мы всегда готовы предложить антенно-мачтовые сооружения под размещение специализированных устройств, датчиков и антенн. В ряде случаев АМС могут использовать даже рекламные агентства. Главное — просчитать нагрузку на опору и подобрать необходимую локацию для размещения оборудования партнёров.
В каких случаях компаниям проще обратиться к инфраструктурному оператору, чем строить сети АМС самостоятельно?
— На мой взгляд, всегда. Строительство одной вышки обходится в несколько миллионов рублей, при этом компаниям необходимо размещаться сразу во многих локациях — соответственно, сумма умножается на количество необходимого оборудования. Я не вижу смысла бизнесу строить свою инфраструктуру там, где в регионах уже есть готовые башни, подключенные к электросетям. Нельзя забывать и об эксплуатации: на содержание АМС, ремонт и обслуживание тоже нужны средства. Куда проще возложить все заботы на плечи профильных инфраоператоров и сконцентрироваться на развитии своего бизнеса, чем пытаться разобраться в этом непростом деле самостоятельно.
Иркутская область заметно отличается от большинства регионов России очень большими расстояниями между городами. Что принципиально меняется в вашей модели работы, когда «локомотивом роста» становится территория с низкой плотностью населения и сложной логистикой?
— Как я уже сказал, чаще всего на наших опорах размещают свое оборудование телеком-операторы. И мы строим сеть там, где она нужна людям. В условиях низкой плотности населения и удалённости от сетей централизованного электроснабжения подключение к электросети может стоить дороже самой мачты. Поэтому вместо хаотичной точечной застройки мы применяем другой принцип: концентрируем ресурсы вдоль ключевых транспортных магистралей и в зонах активной экономической деятельности. Это обеспечивает гарантированную загрузку инфраструктуры и быстрый возврат инвестиций.
На что делается акцент при развитии сети в нашем регионе? Работаете ли вы над расширением и обновлением инфраструктуры в отдалённых районах, где люди годами живут без устойчивого сигнала?
— Мы присутствуем во всех ключевых локациях региона и дальше будем только уплотняться. Что касается отдалённых территорий — конечно, работаем. Наша материнская компания Т2 является техническим партнёром «Ростелекома» в федеральном проекте «Устранение цифрового неравенства» (УЦН 2.0). Его главная цель — обеспечить связью жителей труднодоступных малых населённых пунктов. Соответствующих сёл в нашей стране предостаточно, и ежегодно мы застраиваем более двух тысяч таких локаций, в том числе в Иркутской области.
В чём вы видите главные преимущества «Пилара»?
— В 2025-м мы приросли на 6,4 тысячи АМС, в 2026 году уже построили более трёх тысяч башен. Это значимый и достойный результат, влияющий на общую экономическую картину регионов и бизнес-операторов связи. Не говоря уже о том, что «Пилар» признан лидером рынка инфраструктурных операторов. У нас официально самое большое количество антенно-мачтовых сооружений, а также наибольший темп роста год к году по сравнению с конкурентами.
Кроме того, у нас есть своё строительно-монтажное управление. Благодаря этому мы обрели существенное конкурентное преимущество: теперь полностью обеспечиваем все работы на объектах собственными ресурсами, избавившись от необходимости привлекать сторонних исполнителей. Следовательно — несём большую ответственность за контроль и результат.
«Пилар» использует предиктивные методы и собственное программное обеспечение для прогнозирования новых строек. Работает ли данный прогноз для Иркутской области — или здесь «предсказуемость» ниже из-за меньшего числа игроков и больших расстояний?
— Предиктивная модель — наша внутренняя разработка. Технология оценивает существующие размещения клиентов на опорах и предсказывает, с какой вероятностью тот или иной оператор установит своё оборудование на нашей новой башне. На момент проектирования стройки мы уверены: на опоре будет размещён хотя бы один клиент. Нельзя сказать, что из-за меньшего числа игроков или больших расстояний модель работает как-то по-другому: она так или иначе анализирует конкретный локальный рынок и на основе результатов делает прогноз. Следующая задача — нарастить количество арендаторов, и мы активно работаем над этим, предлагая свои услуги не только телеком-бизнесу, но и представителям других сфер.
Какие планы на ближайшие два года? Каким территориям будет уделено особое внимание?
— Мы сосредоточимся на исполнении государственных программ и на уплотнении застройки в локациях, где уже присутствуем. Сейчас активно ведётся строительство на дорогах и федеральных трассах — и там наша помощь, конечно, потребуется. Параллельно мы продолжим обеспечивать связью места массового скопления людей — это не только города и сёла, но и городская инфраструктура, например, парки. Отдельное внимание уделим производственным мощностям — заводам и предприятиям, заинтересованным в создании связи закрытого контура. В таких условиях «Пилар» будет делать ставку на дальнейшее строительство АМС, расширение продуктового портфеля и продвижение компании как коммерчески независимого игрока на рынке инфраструктуры.
Наталия Раткевич, IRK.ru
ERID: 2VfnxxwyNQU
ООО "Т2 МОБАЙЛ"
Реклама
Фото Т2
